Lisansüstü Eğitim Enstitüsü · İşletme · Doktora
Dersin Amacı
Değişimin hızının her geçen gün artması ile birlikte yenilikler çok kısa süreli olmaya başlamış rekabet olgusu bu gelişmeler ışığında ise her geçen gün farklı boyutlar kazanmıştır. Bu yaşananların doğal bir sonucu olarak ise, rekabet karşısında doğru hamleler yapmak çevre ve reakbet baskılarına karşı doğru uygulamalar geliştirmek hayati bir önem arz etmektedir. Bu önemden hareketle bu derste farklı örgüt tasarımı modellerinin ve örgüt tasarımı sürecinde yararlanılan tekniklerin tanımlanması, örgüt tasarımı ile örgütsel büyüklük, teknoloji, örgüt kültürü, sosyal ve fiziksel çevre gibi faktörler arasındaki ilişkinin ortaya konulması ve örgütteki kaynak, güç ve yetki ilişkilerinin açıklanması amaçlanmaktadır
Ders İçeriği
Örgüt Tasarımı ile ilgili kavramsal çerçeve, Örgüt tasarımını şekillendiren temel amaçlar, Örgüt tasarımını şekillendiren çevresel baskılar, ulusal kültür, örgüt kültürü ve örgüt tasarımı, çağdaş organizasyon teknikleri, örnek olay çalışmaları.
Zorunlu Kaynaklar
James C. Anderson, James A. Narus & Das Narayandas, (2009) Business Market Management:Understanding Creating, and Delivering Value, 3rd Edition, Pearson Education, New Jersey: NY.
Önerilen Kaynaklar
Journal of Business to Business Marketing
Açıklamalar
Kısa sınavların sonucu kanaat notu olarak kullanılacaktır.
Kurallar
Derse katılım zorunludur
Dersin Öğrenme Çıktıları
- Örgütler arası pazardaki müşteri yapısı ve satın alma davranışı ile son kullanıcı pazarları arasındaki benzer ve farklı yanları kavratmak
- Örgütler arası pazarda müşteri ve iş ortağı ilişkilerinin önemini vurgulamak ve yönetimi için gerekli unsuları öğretmek
- Örgütler arası pazardaki ürün ve hizmetlerin temel karakteristiklerini öğretmek ve bunların yönetimi için gerekli olan pazarlama karması elemanlarının planlanmasını örgütler arası pazarlar için tartışmak
- Endüstriyel ve teknolojik yeniliklerin geliştirilmesi ve ticarileştirilmesi sırasında gerekli olan pazarlama yönetimi bilgisini özümsetmek
- Örgüt tasarımına ilişkin somut örnekler ile analitik düşünebilme ve analiz yapabilme özelliklerini becerilerini geliştirir.
- Rekabetteki gelişmeler karşısında örgütsel ihtiyaçları analiz eder ve bu ihtiyaçlara göre örgütü tasarlar
Temel Alan Dağılımı
Öğretim Yöntem ve Teknikleri
Ölçme ve Değerlendirme
AKTS / İş Yükü
| Etkinlik | Sayı | Süre (saat) | Toplam İş Yükü |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi (Sınav Haftası Dahil) | 16 | 3 | 48 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi | 16 | 7 | 112 |
| Ara Sınav | 1 | 2 | 2 |
| Kısa Sınav | 7 | 1 | 7 |
| Ödev | 7 | 2 | 14 |
| Uygulama | 0 | 0 | 0 |
| Final | 1 | 10 | 10 |
Ders Akışı
| Hafta | Konu | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | Örgütler Arası Pazarları Sezme: Dış Çevre Analizi | Bölüm1 |
| 2 | Örgütsel Pazarların/Müşterilerin Tanımlanması | Bölüm 2 |
| 3 | Örgütsel Alıcı Davranışı ve Etkili Faktörler | Bölüm 3 |
| 4 | Örgütsel Pazarlarda Müşteri ve İşortağı İlişkileri ve Yönetimi | Bölüm 4 |
| 5 | Örgütsel Pazarlama Planı ve Stratejisi Örgütsel Pazarların Değerlendirilmesi ve Pazar Araştırması | Bölüm 5 |
| 6 | Örgütsel Pazarların Bölümlendirilmesi | Bölüm 6 |
| 7 | Pazar Fırsatlarının Analizi | Bölüm 7 |
| 8 | Ara sinav | |
| 9 | Örgütsel Pazarlarda Ürün Dizisi Yönetimi ve Kararları | Bölüm 8 |
| 10 | Örgütsel Pazarlarda Yeni Ürün Geliştirme ve Yeniliklerin Ticarileştirilmesi | Bölüm 9 |
| 11 | Örgütler Arası Dağıtım Kanallarının Yönetimi - Arz Zinciri Yönetimi ve Lojistik | Bölüm 10 |
| 12 | Örgütsel Pazarlarda Fiyatlandırma Stratejileri | Bölüm 11 |
| 13 | Örgütsel Pazarla İletişim Kurma: Reklam, Satış Promosyonu | Bölüm 12 |
| 14 | Örgütsel Pazarla İletişim Kurma: Bireysel Satış ve Satış Gücü Yönetimi | Bölüm 13 |
| 15 | Dönem Projesi Sunuşları | |
| 16 | Final |